交渉から共創という新しいパラダイムへ
誰かと何かを決めるとき、こんな風に考えていませんか？
- 自分の希望を多く通す
- 相手に要求を諦めさせる
- お互い痛み分けで落ち着く
- ちょうど良い「落としどころ」を探す
もしこれらを「良い交渉だ」と思っているなら、それは「戦いのパラダイム」に陥っているのかもしれません。
戦いのパラダイムでは、交渉とは「限られたパイをどう奪い合うか」というゲームです。だからこそ、自分の分を少しでも多く手に入れようと、あらゆる手段や駆け引き、協定を使って相手をコントロールしようとします。しかし、このようにして結ばれた関係は、一見強固に見えても、実はとても脆く、常に崩壊の危険をはらんでいるのです。
交渉から「共創」へ
では、どうすればいいのでしょうか？
大切なのは、「奪い合う」のではなく「理解し合う」という視点に切り替えることです。
- 相手の立場や考えを深く理解する
- お互いの願望を分かち合う
- 両者が満たされる道を探す
- 共に成長し、活かし合う
これが「共創のパラダイム」です。
共創のパラダイムには、相手を縛るための複雑なルールや協定は必要ありません。なぜなら、関係性が常に変化しても、その都度お互いの状況を理解し、一緒に最善の道を見つけていけるからです。
交渉を「戦い」ではなく「共に何かを創り出す時間」と捉えてみませんか？
新しい関係性が、そこから生まれるはずです。
